Home
Beheer en Onderhoud
Bemiddeling bij fusie en overname
Project / Opdrachtgevers
Contact
---------------
MARRON B.V
Ron Koopmanschap
Damveld 24
1359 HG Almere
Tel.: +31365329497
Fax.: +31365329566
Mob.: +31651090902
Email: info@marronbv.nl
|
BEMIDDELING BIJ FUSIE EN OVERNAME
Wij zijn een onafhankelijke organisatie die bedrijfsovernameprocessen binnen het schildersbedrijf begeleid.
In de schildersbranche is regelmatig behoefte aan een overnemende partij, die geen rechtspersoon, maar een natuurlijk persoon is.
Een en ander wordt ingegeven door de situatie in de schildersbedrijven, waarvan wij begeleiding doen.
Onze activiteiten bestaan uit:
· Aanvangsgesprekken waarbij de wensen van de verkopende partij voorop staan, binnen het kader van overname door een natuurlijk persoon.
· Het op verzoek samenstellen van informatie- en verkoopbrochure bestaande uit een verkoopprofiel en zoekprofiel.
· Waardebepaling (samen met de accountants, indien voorhanden of gewenst) van het betreffende bedrijf.
· Het vinden en aandragen van kopers.
· Het begeleiden van te voeren gesprekken en onderhandelingen met potentiële kopers en financiers.
· Het construeren van transacties.
Wij onderscheiden ons van collega's op de volgende punten:
1. Wij houden ons bezig met het begeleiden van een bedrijfsovername proces op basis van unieke branche kennis.Wij kennen de branche en
de branche kent ons.
2. Wij dienen geen ander belang/doel dan dat van de verkoper, onze klant.
3. Al onze medewerkers zijn ervaren zelfstandige ondernemers en kunnen zich daardoor goed verplaatsen in de situatie van
de verkopende/kopende ondernemer uit de schildersbranche.
4. Wij zijn wel is waar branchegebonden, maar werken vanuit de visie en de ervaring dat de bekendheid met de ontwikkelingen in de regio en
het beheersen van het 'overnamespel' belangrijke elementen voor succes zijn.
5. Wij werken landelijk (door contacten met partijen uit de branche, zoals het verfgroothandelsnetwerk en advertenties in vakbladen voor
kandidaten die willen overnemen).
6. Wij beschikken over een groot aantal eigen contacten binnen de branche. Wij benaderen de markt van potentiële kopers als het ware
van binnen uit, dit in tegenstelling tot anderen die van buitenaf contacten in de markt moeten zien te krijgen.
Het verkopen van een bedrijf vergt uithoudingsvermogen.
Zo komen ondernemers die naar geschikte kandidaten zoeken nogal eens op dood spoor.
Professionele hulp, in de vorm van een bemiddelaar die de juiste partijen snel bij elkaar brengt, is dan vaak geboden.
Om onze klanten beter te kunnen bedienen, werken wij samen met een aantal partijen uit de accountants wereld en het bankwezen.
Momenteel zijn we de enige overnamespecialist binnen de schildersbranche met een landelijk dekkend netwerk.
Het verkoopproces.
Werkwijze / stappenplan
Alhoewel de werkwijze per proces of klant op maat gesneden wordt, gaan wij bij het verkoopproces uit van een standaard stappenplan om duidelijkheid te scheppen.
Het werkelijk uit te voeren aantal stappen kan variëren, afhankelijk van de behoeften van de klant, de mate van ondersteuning en de zelfwerkzaamheid van de klant.
1:Verkoopopdracht:
Dit is de fase waarin de verkoper, na zich goed georiënteerd te hebben, kiest voor begeleiding door ons.
Afspraken over verwachting, honorering etc. worden gemaakt en vastgelegd.
2:Verkoopteam:
In deze fase wordt door de verkoper en ons bepaald wie betrokken zal worden bij het verkoopproces.
Vaak is dit de accountant, maar soms ook de huisadviseur of een andere vertrouwensman/vrouw van de verkoper.
Hierna wordt de rolverdeling in het verkoopproces bepaald.
Wij voeren altijd de regie.
Wij schakelen eventuele specialisten op de juiste momenten in.
3: Waardebepaling
Op basis van de cijfers van het bedrijf worden door de accountant of door ons een onderbouwde inschatting gemaakt van de waarde van het te verkopen bedrijf. Belangrijk is dat bij de waardebepaling rekening gehouden wordt met de bedragen waarvoor soortgelijke bedrijven in de markt zijn verkocht.
De waardebepaling vormt de basis voor de (in overleg met de verkoper) vast te stellen vraagprijs.
4: Informatie- of verkoopbrochure:
In deze brochure, die door ons, de accountant of de verkoper zelf wordt opgesteld, wordt het bedrijf beschreven: zoals:
1) De markt.
2) De positie in de markt.
3) De procedures.
4) Het personeel.
5) De activa.
6) De bedrijfshuisvesting.
7) De contracten.
8) De resultatenrekeningen en balansen van de afgelopen jaren.
9) De prognoses.
Afhankelijk van de afgesproken marktbenadering wordt de waardebepaling en vraagprijs al of niet opgenomen.
In de informatiebrochure wordt normaliter de identiteit van het bedrijf prijsgegeven.
Deze brochure wordt echter niet afgegeven aan de koper voordat deze voor geheimhouding heeft getekend en de verkoper daarvoor toestemming heeft gegeven.
5: Lijst van potentiële kopers:
Buiten de standaard zoekmethoden, komt deze tot stand door:
1) Potentiële kandidaten van de verkoper.
2) Uniek eigen netwerk van relaties binnen de branche, zoals bedrijfsleiders die voor zich zelf willen beginnen, ZZP’ers met ambitie.
3) Gegadigden uit advertenties in vakbladen.
4) Informatie van de branchevereniging leveranciers (VVVF) en verfgroothandelaren (VVVH).
5) Persoonlijke contacten met verfgroothandelaren en hun personeel.
6) Internet (zoekmachines) en vacature sites.
7) Kamer van Koophandel informatie.
8) Uitsluiten van “branche vreemde” overgangen. (medewerkers leveranciers naar schildersbedrijven e.d).
6: Benaderen van potentiële kopers:
Dit gebeurt door ons. Dit kan actief en gericht zoeken zijn in de markt (per telefoon, door middel van headhunters etc.), maar ook passief, door opname van het verkoopprofiel in databases (vacature sites).
De combinatie van actief en passief zoeken geeft altijd het beste resultaat.
Nadat op basis van een anoniem verkoopprofiel de interesse van een partij is gewekt, wordt deze verzocht een geheimhoudingsverklaring te ondertekenen voordat zij (met toestemming van de verkoper) de uitgebreide verkoopbrochure mogen ontvangen, waarin de identiteit van het bedrijf wordt prijsgegeven.
7: Onderhandelingen:
De onderhandelingen met de koper worden samen met ons gevoerd. De verkoper kan, indien gewenst, daarbij aanwezig zijn.
Een en ander hangt af van de verkoper zelf, de wederpartij bij de onderhandelingen en de omstandigheden
8: Intentieverklaring:
Zodra koper en verkoper overeenstemming op hoofdlijnen hebben bereikt over de beoogde transactie, wordt de intentieverklaring opgemaakt.
In ieder geval bevat de intentieverklaring zaken als:
· De verkoopprijs.
· De soort transactie.
· Datum van levering.
· De betaling van de verkoopprijs.
· Ontbindende voorwaarden.
· Overige voorwaarden en exclusiviteit voor de koper gedurende een bepaalde periode.
9: Boekenonderzoek:
Dit is het onderzoek, dat door of namens de koper door ons wordt uitgevoerd bij het ter overname aangeboden bedrijf ter verificatie van de tot nu toe door de verkoper aangeleverde informatie.
Dit onderzoek kan veel verder gaan dan onderzoek van de cijfers en omvat vaak ook juridische-, personeels- en fiscale zaken, milieuonderzoek etc.
Dit onderzoek wordt uitgevoerd door de accountant van de koper of door verkoper aangestelde en goedgekeurde specialisten op dit terrein.
De bevindingen van het onderzoek vormen vaak aanleiding tot het heropenen van de onderhandelingen over de verkoopprijs en -condities.
10: Transportakte / Overnamecontract:
Nadat het boekenonderzoek is afgerond, de verkoopvoorwaarden definitief zijn uitonderhandeld en de financiering is geregeld, wordt de transactie vastgelegd in een transportakte bij de notaris (aandelentransactie) of in een overnameovereenkomst (activa transactie).
|